Le Closing

C’est le moment où l’on va Driver son prospect, où l’on va prendre les devants et apporté de la clarté sur le déroulement de l’appel. Pour ce faire, il est nécessaire d’adopté une posture de Leader et avoir une attitude d’expert.

Le Cadrage c’est aussi le moment de prévenir que tu va lui poser des questions pour comprendre ses motivations, objectifs, challenges…et vérifier que son profil correspond. Car si son profil correspond tu lui feras une proposition à l’issue de l’échange téléphonique.